Nos services
Le développement d’affaires s’articule autour de deux axes :
01. Axe Stratégique
- Analyse SWOT, etude de marché, positionnement
- Structurer & prioriser les processus de développement commercial
- Définir segmentation clients
- Architecture de la force commerciale
- Evaluation de la force commerciale
- Plan d'affaires
- Planification organisationnelle
- Stratégie grands comptes
- Sélection outil CRM
- Stratégie Marketing (Marketing Direct, Réseaux Sociaux)
- Gestion de crise (Chute chiffre d'affaires)
02. Axe Organisationnel
- Gestion de portefeuille
- Définir un ciblage méthodique
- Définir le message (Création de valeur)
- Equiliber les actions d'acquisition & de fidélisation
- Monitorer les actions commerciales (Indicateurs de performance)
- Calibration de l'outil CRM
- Organiser la gestion grands comptes
- Organiser les partenariats, activer les réseaux, lobbying
- Structurer les ventes croisées
- Evaluer, Structurer, Recruter les équipes de vente
- Gérer, Former, Coacher la force de vente